– Konfliktusukról Kostevc Péterrel, illetve szétválásukról lapunkban többször is írtunk (Minden összejött; Szakadó Brokernet – Figyelő, 2012/39. és 41. szám). Az interjúra készülve azt hallottam, az egyezség már meg is született, van benne egy amolyan megnemtámadási klauzula, illetve körvonalazódik a pénzügyi alku is. Publikusak a megállapodás részletei?
– Valóban lezárult a Brokernetben közösen eltöltött 13 év, és mivel Kostevc Péterrel mi már előtte is egy évtizedig együtt dolgoztunk, összességében 23 esztendő után mondtuk azt, hogy külön utakon egyszerűbb lesz az életünk. Teljesen elválunk, s október 31-én erről meg is született a megállapodás. Üzletemberekhez méltón sikerült lezárnunk az ügyeinket, de a részletek nem publikusak.

– Ez csak egy menetrend, egy keret, vagy már pénzügyi teljesítés is történt?
– Tényleg titoktartás kötelez, de annyit elárulhatok: mivel nagy értékekről, sőt munkatársakról is szó van, kell még egy kis idő, de egy-két hét alatt mindent le tudunk zárni.

– Megértettem, hogy számokat nem mondhat, de a kiértékelés metodikájáról talán megtudhatunk valamit. Korábban a Brokernet-csoport értékéről sokféle becslés keringett. Amikor a cég a tőzsdére lépést tervezte, egy külső értékelő 30-40 milliárd forintot mondott, ám a tulajdonosok személyes vagyonát megtippelő toplisták összeállítói inkább 100 milliárdos értékből indultak ki. Mostanság azonban, tekintettel a körülmények kedvezőtlen alakulására, hallottam 10 milliárd forint körüli becslésről is. Önök milyen fogódzókkal számolhattak, s igénybe vettek-e külső értékbecslőt?
– Nem kértünk külső segítséget. Kostevc Péterrel értékes dolgokról beszéltünk, és nagy árat fizettünk. Azt, hogy melyikünk fizetett nagyobbat, a jövő dönti el.

– Tehát béke van és titkolódzás. Pedig a pénzügyi szférában igen erős konfliktusokat emlegettek. Szakmailag ezt sokan úgy fordították le, hogy ön továbbra is hisz a klasszikus multi-level marketing rendszerű pénzügyi tanácsadásban.
– A korábbi nézetkülönbségeinkben nem a szakmai elemeket hangsúlyoznám. Én nő vagyok, ő férfi; a habitusunkból, a szociális érzékenységünkből is adódtak eltérések. Nem gondolom, hogy polihisztorok uralják majd a világot, én a csapatban hiszek. A lakossághoz valóban a multiplikációs technikával lehet a legjobban eljutni, ami persze nem az én találmányom. Közvetítők vagyunk, a kapcsolati tőke a legnagyobb értékünk.

– És miben hisz a jelen piaci körülmények között, amikor igencsak rossz idők járnak a nemrég oly népszerű unit-
linked biztosításokra, illetve a lakossági devizahitelezésre?
– A palettán mindenképpen ott a helyük a biztosítók termékeinek. Nagyon jó a kapcsolatunk ezzel a szakmával, és ha e megoldások most nem is annyira népszerűek, azért napirenden maradnak. A privát megtakarításokban van pénz, s egy unit-linked biztosítással az emberek valójában nem új dolgot vásárolnak, hanem célirányosan átcsoportosítják a tartalékaikat. Magyarországon a családoknak jellemzően nincs tudatos pénzügyi tervük, aztán hirtelen rájönnek, hogy a gyerek más városban vagy akár más országban szeretne egyetemre járni. Struccpolitikát folytat, aki ezt nem méri fel. A Consequit abban segít, hogy a latens igényből reális igény váljon.

– Örülök, hogy kiejtette a Consequit nevet, én gondban lettem volna. Francia kifejezésnek gondoltam, de nem találtam a szótárban. Ez egy szójáték? S mit jelent valójában?
– Ez egy szóösszetétel, amelyben sok minden benne van. Egy borozgatás alkalmával született, amikor a vállalkozásban érdekelt kreatív családtagokkal hajnalig gondolkodtunk a néven. A szó közepén ki van emelve az EQ, mert a domináns gondolat az emberközpontúság, az érzelmi intelligencia. De megjelennek benne olyan kifejezések is, mint a konzekvens; a consulting, azaz tanácsadás; a quit – lépjünk időben –, illetve a consequence, vagyis következmény. Azért dolgozunk, hogy az emberek időben lépjenek, s legyen jövőnk.

– Hányan tartottak önnel, mennyien vannak jelenleg az épülő hálózatukban?
– Olyan volt ez a szakítás, mint egy válás, ahol fontos, hogy a gyerekek minél kevésbé sérüljenek. Esetünkben a gyerekeknek a munkatársak felelnek meg. Jómagam 13 évig vezettem a hálózatot, s évekig mondtam a kollégáknak, milyen jó a Brokernet; most sem mondhatok tehát mást, s nem csábítgathatom el őket. Érzelmi szálak persze vannak. A válásunknál jó néhányan elmentek a cégtől, sokan pedig velem szerettek volna jönni. Ez eddig körülbelül száz embert jelent, s november végéig még páran eljöhetnek, de hangsúlyozom: nincs szó aktív csábításról.

– Ők a hálózat. És a vezetők?
– Az új vállalkozás egyelőre egy nullás cég, egy üres A4-es lap. Új erőket szeretnék bevonni, de azért három vezető velem tartott: Farkas András az értékesítési vezérigazgató; a férjem, Körtvélyesi Zoltán a Consequit vezérigazgatói posztját tölti be; a vejem, Szántó Ferenc pedig hálózati igazgatóként dolgozik. Formálódik a tanácsadó testületünk is. Nyilvánosan mögénk állt már Czakó Borbála volt brit nagykövet; Bosnyák Attila, a MetLife közép- és kelet-európai akvizíciós igazgatója; Unger Anita adótanácsadó; illetve Benkő Vilmos közgazdász, aki retorikát is tanít. De rajtuk kívül is sokan támogatnak még minket.

– Egy hónapja startoltak. Elindult már a cégcsoport kialakítása, az infrastruktúra felépítése?
– Már az első 30 napban is rengeteg minden történt. (Interjúnk november 9-én készült – a szerk.) Az osztozkodásnál úgy alakult, hogy a Brokernet szlovák cége hozzám került, egyelőre a régi néven, de már beadtuk a módosítási kérelmet. A korábbi Brokernet Alapítvány szintén nálunk működik tovább, Consequit Jövő Alapítvány néven. Az elkövetkező generációknak szeretnénk biztos alapot teremteni. Támogatunk olyan gyerekeket, akik a sport, a kultúra vagy a művészet területén sikeresek. Karácsonykor ezer családnak juttatunk élelmiszercsomagot, de például – a magyar női borrend szervezésében – Krasznahorka várának rekonstrukcióját is segítjük. Megvettünk egy alkuszcéget, amelynek vezetője Lengyel János, aki csatlakozik a menedzsmenthez, s közreműködik a pénzügyi tanácsadóink képzésében. Ingatlannal, hitellel, biztosítással is foglalkozunk majd.

– Úgy hírlett, teljesen zöldmezős céget indít, de eszerint mégis osztozkodtak a Brokerneten. Az említett szlovák láb mennyire erős?
– A cég nyereséges, ezt hosszú időbe telt elérni. A kinti vállalkozás nem indult olyan intenzitással, mint itthon, s máig nem nőtt akkorára, de 250-300 munkatársunk jól működteti egy amúgy egyáltalán nem egyszerű környezetben. Szlovákia a szomszédban van, de teljesen más ország, meg kellett ismernünk a kultúráját. Mondok egy példát. Egyszer egy fontos képzésünk utolsó előadása előtt kiürült a terem. Nem értettük. Utóbb kiderült, egy hokimeccs kezdődött éppen akkor. Ma már gondosan kikerüljük a képzésekkel a fontos mérkőzéseket.

– Ingatlannal is foglalkoznak?
– Ez kézenfekvő. Ott vagyunk egy családnál, ahol felmerülhet, hogy venni, eladni, cserélni akarnak. A teljeskörűséghez ez is hozzátartozik. Lényeges viszont, hogy ne egy ember értsen mindenhez. Nem hiszek a szatócsboltban, mindenkinek legyen kompetenciája.

– A Brokernet elindult az aranyszámla, illetve banki sztenderd számlatermékek értékesítésének irányába is.
– Mi is ezt tesszük; ma már sokan szó szerint értik, hogy kell egy kis aranytartalék. Új módozat, de nagyon jó és rugalmas. Ez lehet az első termékünk, mert ehhez felügyeleti engedély sem kell.

– Úgy tudjuk, már több biztosítótól van szándéknyilatkozatuk. Milyen tartalommal?
– Régóta ismerjük a biztosítókat, s e cégek vezetői is látták a szétválási folyamatot. Érdeklődők voltak, kommunikáltunk egymással, elvégre mindenkinek kell az üzlet. Keressük a formáját annak, hogy ha megkapjuk az engedélyeinket, miként tudunk majd együttműködni.

– Akkor a jövőben nem kell a biztosítóknak választaniuk, hogy a Brokernettel vagy a Consequittel dolgozzanak?
– Nem vagyunk kispályások. Sokan néznek ránk szánakozva, hogy szerencsétlenek, éppen most indulnak. Ha
nehezebb is a helyzet, keresni kell a megoldásokat, az együttműködési lehetőségeket.

– Hová szeretnének eljutni egy éven belül hálózatméret, nyereség és forgalom tekintetében?
– Ismerjük a képességeinket, és rendkívül optimisták vagyunk. Elindult az új kollégák beiskolázása; egy éven belül ezer tanácsadó a cél. Már az első esztendőben nyereséges működésben bízunk, és mostantól jövő őszig 1,5-1,8 milliárd forintos bevételt szeretnénk elérni.

– Nyilván nem mondhatja el, hogy az elválás során milyen cash flow áramlott önhöz. De azt azért elárulja, hogy ezt az új cégbe invesztálja, vagy más üzleti területeken is tervez befektetéseket?
– Vannak tervek, de most a legfontosabb, hogy ez a csoport felépüljön. Az elején nincs még semmi árbevételünk, de alkalmazottak, irodák, bútorok már kellenek. Ez nem olcsó mulatság, hiszen nem aprózzuk el: nagyban indulunk, sok munkahelyet szeretnénk teremteni.

– Mostanság aligha van sok szabadideje. Ha mégis akad, mivel kapcsolódik ki?
– Gyermekkorom óta hobbim a főzés, a szakácskönyvgyűjtés, tavaly pedig elkezdtem szenvedélyesen dobolni; a jazz és a rock egyaránt érdekel. A dobfelszerelésemet a házunk legtávolabbi zugában állítottuk fel, hogy ne zavarjon másokat. Gyakran leülök, kizárom a külvilágot, aztán mindent bele. Bordás József dobművészhez járok tanulni, s nála újra diák lehetek. Két évtizede vagyok vezető, itt viszont be kell állnom a sorba, rendreutasítanak. Mindezt roppantul élvezem, pedig a tanár úr, akit nagyon tisztelek, rettentően szigorú.
KÓSA ERIKA
■ 
48 éves, végzettsége pedagógus, de több mint két évtizede a pénzügyi pályán mozog.
■ 
Tíz évig egy osztrák pénzügyi tanácsadó cégnél dolgozott. Társaival 1999-ben megalapította a Brokernetet, amely Magyarország vezető pénzügyi tanácsadó szervezetévé nőtte ki magát.
■ 
A CIG Pannónia Életbiztosító alapító részvényese, a Hungarian Business Leaders Forum Női Klubjának tagja.
■ 
Házas, két lánya van. Szülőhelyén, Csokonyavisontán 2010-ben díszpolgárrá választották.